Stufe 3
Strategische Vertriebs- und Geschäftsentwicklung
Welche Märkte, Produkte und Vertriebsansätze bringen Ihr Unternehmen nachhaltig weiter?
PreTeSo verbindet operative Markterfahrung mit strategischer Verantwortung. Gemeinsam mit Ihrer Geschäftsführung entwickeln wir Prioritäten, Vertriebsansätze und Strukturen und übernehmen vereinbarte Aufgaben in der Umsetzung und Steuerung.
Unsere Rolle
Strategische Verantwortung für die vereinbarte Vertriebs- und Geschäftsentwicklung.
- Marktchancen, Produktportfolio und Vertriebsansätze gemeinsam mit der Geschäftsführung bewerten.
- Prioritäten, Entwicklungsziele und einen umsetzbaren Maßnahmenplan erarbeiten.
- Vertriebsprozesse, Zusammenarbeit und Partnerstrukturen gezielt weiterentwickeln.
- Vereinbarte Initiativen koordinieren, Fortschritt bewerten und notwendige Entscheidungen vorbereiten.
- Je nach Mandat Verantwortung für definierte Vertriebsfunktionen, Ressourcen und Ergebnisse übernehmen.
Das erhalten Sie
- Vertriebs- und Marktberichte für den vereinbarten Entwicklungsbereich
- Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Produkt- und Marktfeedback
- Entscheidungsvorlagen mit Handlungsoptionen und Empfehlungen
- Strategische Entwicklungsplanung mit Prioritäten und Zuständigkeiten
- Regelmäßige Strategiegespräche und Fortschrittsbewertung, etwa im Quarterly Business Review
Formate, Berichtsrhythmus und Detailtiefe stimmen wir für Ihren Einsatz ab.
Verantwortung braucht Befugnisse.
Umfang und Tiefe der Verantwortung werden passend zu Ihrer Aufgabenstellung vereinbart: für einzelne Initiativen, Produktbereiche oder übergreifende Vertriebsaufgaben. Dazu legen wir Entscheidungsbefugnisse, interne Zusammenarbeit, zeitlichen Rahmen und Ziele fest. Weitergehende Steuerungs- und Führungsaufgaben können Teil dieses Mandats sein.
Was wir von Ihnen benötigen
- Unternehmensziele, Produktportfolio und aktuelle strategische Fragestellungen
- Marktinformationen, Pipeline, Kennzahlen und relevante Planungsgrundlagen
- Ansprechpartner auf Entscheidungsebene und vereinbarte Befugnisse für die übernommenen Aufgaben
Abgrenzung des Einsatzes
Verantwortung, Einbindung und zeitlicher Einsatz richten sich nach dem vereinbarten Mandat. Welche operativen Aufgaben dazugehören und wie die Zusammenarbeit mit bestehenden Funktionen erfolgt, wird zu Beginn festgelegt.
So beginnen wir
- Ausgangslage, Ziele und bestehende Vertriebsaktivitäten klären.
- Umfang, Zuständigkeiten, Befugnisse und Berichte vereinbaren.
- Prioritäten setzen, Zugänge schaffen und mit regelmäßiger Abstimmung in den Einsatz starten.
Wie möchten Sie das Potenzial Ihrer Produkte nutzen?
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