Partnerentwicklung
Vertriebspartnerentwicklung
Tragfähige Partnerschaften brauchen regelmäßigen Austausch und eine gemeinsame Richtung.
PreTeSo unterstützt Sie dabei, bestehende Vertriebspartnerschaften weiterzuentwickeln und geeignete neue Partner zu identifizieren. Wir schaffen Kapazität für Kommunikation, klären Erwartungen und machen aus gemeinsamen Zielen Maßnahmen, die nachverfolgt werden.
Bestehende Partnerschaften weiterentwickeln
Die Bereitschaft zur Zusammenarbeit ist häufig vorhanden, doch der regelmäßige Kontakt geht im Tagesgeschäft unter. Wir schaffen einen verlässlichen Austausch und bringen offene Fragen, Unterstützungsbedarf und Geschäftsmöglichkeiten zu den richtigen Ansprechpartnern.
- Regelmäßige Partnergespräche vorbereiten, durchführen und dokumentieren.
- Ziele, Rollen, gegenseitige Erwartungen und Unterstützungsbeiträge abstimmen.
- Bedarf zu Produkten, Anwendungen, Vertriebsunterlagen oder Schulungen klären.
- Maßnahmen mit Verantwortlichen und Terminen festhalten und offene Zusagen nachverfolgen.
- Kundenanforderungen, Wettbewerbsbeobachtungen und Marktchancen in Ihr Unternehmen zurückführen.
Ihr ErgebnisEine Bewertung der bestehenden Zusammenarbeit und ein abgestimmter Entwicklungsplan mit Prioritäten, Zuständigkeiten und nächsten Schritten. Bei laufender Begleitung kommen Gesprächsprotokolle und eine fortgeschriebene Maßnahmenübersicht hinzu.
Neue Partner identifizieren und bewerten
Ein geeigneter Partner braucht mehr als interessante Kontakte. Marktzugang, technische Kompetenz, Ressourcen und Erwartungen müssen zu Ihren Produkten und Zielen passen. Diese Passung prüfen wir anhand gemeinsam vereinbarter Kriterien.
- Benötigte Zielkundenzugänge, Anwendungen, Marktkenntnisse und Fähigkeiten gemeinsam definieren.
- Muss-Kriterien, Prioritäten und Gewichtung der Bewertung abstimmen.
- Potenzielle Partner recherchieren und eine begründete Vorauswahl erstellen.
- Kompetenzen, Interessen, Ressourcen und mögliche Konflikte anhand der Kriterien prüfen.
- Kandidaten vergleichen, Informationslücken kennzeichnen und weitere Gespräche oder Prüfschritte empfehlen.
Ihr ErgebnisEin abgestimmtes Partnerprofil, eine begründete Vorauswahl und eine dokumentierte Bewertungsmatrix als Grundlage für Ihre Entscheidung. Bewertungen orientieren sich an verfügbaren Belegen; offene Fragen bleiben erkennbar.
Ihr Liefergegenstand
Partnerbewertung und Entwicklungskonzept
Die Ausgestaltung folgt der Aufgabe: bestehende Beziehungen entwickeln oder mögliche neue Partner bewerten.
- Bewertung
- Bestehende Stärken, Entwicklungsbedarf oder Kandidatenpassung anhand vereinbarter Kriterien.
- Entwicklungsplan
- Ziele, Prioritäten, Zuständigkeiten und nächste Maßnahmen.
- Entscheidungsgrundlage
- Empfehlungen, zugrunde liegende Informationen und offene Fragen.
Methoden & Arbeitsinstrumente
Die passenden Werkzeuge für die Aufgabe.
Die Auswahl richtet sich nach Fragestellung, Informationslage und vereinbartem Umfang. Die folgenden Werkzeuge sind mögliche Bausteine, kein pauschales Komplettpaket.
Zusammenarbeit prüfen · Partner-Health-Check
Aktivität, Kommunikation, Marktzugang und Unterstützungsbedarf gemeinsam bewerten.
Ergebnis: Ein Partnerprofil mit Entwicklungsprioritäten.
Erwartungen abstimmen · gemeinsamer Entwicklungsplan
Gegenseitige Erwartungen klären und Ziele, Beiträge und Meilensteine vereinbaren.
Ergebnis: Ein gemeinsamer Partnerentwicklungsplan – der Joint Business Plan.
Zuständigkeiten klären · RACI
Festlegen, wer eine Aufgabe ausführt, wer entscheidet und freigibt, wer fachlich einbezogen und wer informiert wird.
Ergebnis: Eine abgestimmte Zuständigkeits- und Entscheidungsmatrix.
Maßnahmen nachhalten · Follow-up und Reviews
Aufgaben, Verantwortliche und Termine dokumentieren. Fortschritt und Prioritäten in regelmäßigen Partnergesprächen oder Quarterly Business Reviews bewerten.
Ergebnis: Eine fortgeschriebene Maßnahmenübersicht mit Entscheidungen und nächsten Schritten.
Kandidaten vergleichen · Partner-Fit-Scoring
Muss-Kriterien, Bewertungskriterien und Gewichtung vor der Prüfung gemeinsam festlegen. Belege, Annahmen und offene Fragen dokumentieren.
Ergebnis: Eine vergleichbare Bewertungsmatrix und begründete Vorauswahl.
Was wir von Ihnen benötigen
- Produkte, Anwendungen und Zielkunden
- Bestehende Partner, Ansprechpartner, Vereinbarungen und bisherige Erfahrungen
- Entwicklungsziele und Anforderungen an neue Partner
- Interne Zuständigkeiten und verfügbare Unterstützungsressourcen
Umfang und Zusammenarbeit
Wir vereinbaren die betreuten Partner oder den Suchumfang, Informationsgrundlagen, Kriterien und Bewertungstiefe. Rhythmus und Umfang der Gespräche sowie der Nachverfolgung werden für die Zusammenarbeit festgelegt. Partneransprache und interne Koordination erfolgen innerhalb der vereinbarten Befugnisse.
Entscheidungen und Zuständigkeiten
Die Auswahl von Partnern und vertragliche Zusagen bleiben Ihre Entscheidung. PreTeSo bereitet diese vor und koordiniert vereinbarte Maßnahmen. Vertiefende fachliche Prüfungen und zusätzliche Umsetzungsaufgaben werden bei Bedarf gesondert abgegrenzt.
Partnerschaften entwickeln sich im Austausch. PreTeSo schafft Kapazität dafür.
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