Entwicklungsprojekt
Vertriebsanalyse
Wo setzt eine wirksame Verbesserung Ihres Vertriebs an?
PreTeSo untersucht Vertriebsorganisation, Prozesse, Kennzahlen und Marktposition. Wir verbinden die vorhandenen Daten mit den Erfahrungen Ihrer Beteiligten und leiten daraus nachvollziehbare Prioritäten ab.
Die Ausgangslage
Anfragen, Angebote und Kundenkontakte sind vorhanden, doch es ist nicht klar, wo Chancen verloren gehen oder welche Maßnahmen Vorrang haben. Einzelne Kennzahlen erklären selten das ganze Bild.
Ihr Liefergegenstand
Analysebericht mit Management Summary, Maßnahmenplan und Priorisierung.
Die folgende Gliederung macht den Liefergegenstand greifbar. Abdeckung und Ausarbeitungstiefe werden für Ihr Projekt vereinbart.
- Ausgangslage
- Überblick über betrachtete Produkte, Zielkunden, Vertriebsabläufe und verfügbare Daten.
- Befunde und Einordnung
- Stärken, Engpässe und Entwicklungsmöglichkeiten mit Belegen, Annahmen und offenen Fragen.
- Priorisierte Maßnahmen
- Empfehlungen mit begründeter Reihenfolge und nächsten Entscheidungen.
So gehen wir vor
Untersuchungsrahmen festlegen
Fragestellung, betrachtete Bereiche und Informationsgrundlagen abstimmen.
Vertrieb untersuchen
Unterlagen und Kennzahlen auswerten und ausgewählte Abläufe mit den Beteiligten durchgehen.
Befunde abgleichen
Beobachtungen und mögliche Ursachen gemeinsam einordnen.
Maßnahmen priorisieren
Ergebnisse verdichten und die nächsten Schritte festlegen.
Werkzeuge für die Aufgabe
Die Methodenauswahl richtet sich nach Fragestellung und verfügbaren Informationen.
Sales Check-up und Prozessaufnahme
Kundenansprache, Qualifizierung, Angebot und Nachverfolgung auf Lücken und Schnittstellen prüfen.
Kennzahlen- und Pipeline-Analyse
Fortschritt und Übergänge im Vertriebsprozess anhand vorhandener Daten untersuchen.
SWOT, Lebenszyklus- und Marktanalyse
Interne Stärken und Schwächen mit Produktentwicklung, Marktchancen und Risiken abgleichen.
Was wir von Ihnen benötigen
- Vertriebsabläufe, Rollen und vorhandene Auswertungen
- Angebots- und Opportunity-Daten für den vereinbarten Zeitraum
- Produktportfolio, Zielkunden und bisherige Markterfahrungen
- Ansprechpartner aus Vertrieb und angrenzenden Funktionen
Umfang und Abgrenzung
Betrachtete Bereiche, Datenzeitraum und Analysetiefe werden vereinbart. Datenlücken und eingeschränkte Vergleichbarkeit bleiben im Bericht sichtbar. Die Umsetzung der Empfehlungen kann anschließend als Vertriebsoptimierung beauftragt werden.
Zuständigkeiten, Format und Zeitplan
PreTeSo übernimmt die vereinbarte Analyse- und Entwicklungsarbeit. Ihr Team stellt Informationen bereit, prüft die fachliche Einordnung und trifft interne Entscheidungen. Ansprechpartner, Freigaben, Übergabeformate, Abstimmungsschritte und Zeitplan werden zu Beginn festgelegt.
Raum für Ihren nächsten Entwicklungsschritt.
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